為什么總不出業(yè)績(jī) 是方法不對(duì)么？
2018-04-16
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不是你不懂方法，而是你總在等待
如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員呢？作為老板，你知道為什么你的員工無(wú)法把業(yè)績(jī)提上來(lái)嗎？作為銷售員，你知道為什么沒(méi)客戶買你的單呢？答案就在本文中。
一、銷售的是觀念
幾乎所有的銷售人員的困惑，都與方法和技巧有關(guān)，比如：我如何才能讓客戶下訂單將產(chǎn)品銷售出去？
等一下，是不是這些銷售人員都不知道其實(shí)銷售的觀念與態(tài)度才是最重要的呢？其實(shí)我相信大多數(shù)的銷售人員都是知道正確答案的，只是不愿意面對(duì)罷了，因?yàn)橛^念和態(tài)度是自身的問(wèn)題。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
舉例來(lái)說(shuō)：做事虎頭蛇尾，沒(méi)有一定決心，不花時(shí)間學(xué)習(xí)，懶惰、消極等等，面對(duì)自己的缺點(diǎn)，承認(rèn)自己的缺點(diǎn)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一件痛苦的事情，所以大多數(shù)人會(huì)選擇避免碰觸這一部分，轉(zhuǎn)而希望從方法和技巧上找到快捷方式，來(lái)解決業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的問(wèn)題。
如果一棵樹的根扎的不夠深，那這棵樹就禁不起考驗(yàn)，風(fēng)一吹就會(huì)倒，如何才能安然長(zhǎng)成大樹？而這銷售的根就是觀念與態(tài)度，銷售的枝和葉是方法和技巧。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
所以一個(gè)銷售人員中所產(chǎn)生的問(wèn)題當(dāng)中有百分之八十的問(wèn)題是來(lái)于自身，解決了方法與技巧的問(wèn)題只是治標(biāo)而不治本，要訓(xùn)練出一個(gè)成熟的銷售人員最重要的是如何才能夠先建立好正確的銷售觀念和態(tài)度，否則問(wèn)題就會(huì)錯(cuò)綜復(fù)雜，不知從何處解決。所以，方法和技巧只對(duì)一種人有用，那就是一個(gè)擁有健全銷售心理的銷售人員。
二、世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品
剛開始做銷售是一件很辛苦的事情，你對(duì)行業(yè)不熟悉，對(duì)顧客消費(fèi)習(xí)慣不了解，所有的一切都需要你從零開始。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克海化礦業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
有時(shí)候你一天要和十幾個(gè)甚至幾十個(gè)潛在顧客交談，還要忍受對(duì)方的抱怨和粗暴的拒絕，然而一個(gè)月下來(lái)你的收入?yún)s沒(méi)有絲毫的增加。很多想從事銷售工作的人都因?yàn)椴荒苋淌荛_始時(shí)的辛苦而轉(zhuǎn)向別的行業(yè)。失敗后，隨之而來(lái)的就是抱怨，有的銷售人員抱怨公司的制度不好，有的抱怨公司的產(chǎn)品不好，還有的抱怨公司沒(méi)有自己固定的客戶群……要知道，你才是銷售人員。
世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品。所有的一切僅僅圍繞一個(gè)原則，什么樣的顧客需要什么樣的產(chǎn)品，不要以為你的產(chǎn)品和對(duì)手的產(chǎn)品在功能上無(wú)法相提并論，無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格和適應(yīng)性、你的服務(wù)，還有你自己，都能夠?yàn)轭櫩驼业胶线m而且合算的理由。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
別為你的成功銷售找借口“我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我害怕失敗，我沒(méi)有這么多精力”……美國(guó)西點(diǎn)軍校的校規(guī)是：沒(méi)有任何借口。
有些人會(huì)覺(jué)得自己不適合做銷售，自己天生就不是一塊做銷售人員的料，也有些人總是挑剔公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品的定價(jià)，其實(shí)這些都不是你失敗的借口，你失敗的惟一原因是你還不夠認(rèn)真，還不夠努力。
三、你知道被拒絕的真正原因嗎？
你為什么會(huì)被拒絕？因?yàn)槟阏J(rèn)為自己會(huì)失敗！
阻止銷售人員與客戶最終達(dá)成協(xié)議的原因有很多，但最為常見(jiàn)的是銷售人員自身的心理障礙，這些心理障礙往往阻礙了銷售人員的銷售熱情，甚至沒(méi)有勇氣提出交易。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克海化礦業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
許多銷售人員在即將與客戶就要達(dá)成協(xié)議時(shí)，反而對(duì)于達(dá)成交易的前景感到特別敏感起來(lái)，患得患失，擔(dān)心會(huì)失去即將到手的訂單。在這種不自信心理作用下，他們特別關(guān)注客戶說(shuō)的每一個(gè)字、每一句話。同時(shí)，他們也不能主動(dòng)地提出與客戶達(dá)成交易，惟恐此舉會(huì)引起客戶的不快而喪失訂單。
在達(dá)成協(xié)議之前的這段關(guān)鍵時(shí)期，銷售人員往往是在消極被動(dòng)地等待。而這段時(shí)期是每次達(dá)成成交的關(guān)鍵時(shí)期，銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)者肯定也會(huì)利用這段難得的時(shí)期加緊攻關(guān)客戶。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克海化礦業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
因此，不能及時(shí)、主動(dòng)地提出交易，只是消極被動(dòng)地等待反而往往讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占了先機(jī)。
我們所處的農(nóng)資市場(chǎng)用量很大，一個(gè)縣一年化肥銷售近百萬(wàn)噸，但由于欠賬，而要付貸款利息，影響我們生意的進(jìn)一步擴(kuò)大。我們每一個(gè)經(jīng)銷商只能說(shuō)有多少資本做多少生意，這造成了化肥行業(yè)從業(yè)人員多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但大家又都能賣一點(diǎn)，這就出現(xiàn)了誰(shuí)也做不大的的現(xiàn)狀。如果我們想在這個(gè)行業(yè)做大、做強(qiáng)，首先我們需要改變欠賬這種習(xí)慣，并且這個(gè)行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)又造成我們銷售時(shí)間短，這兩個(gè)瓶頸造成我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商不能快速發(fā)展。
不欠賬、預(yù)收款，不分季節(jié)，天天銷售，獲巨額利潤(rùn)，如何面對(duì)未來(lái)農(nóng)資行業(yè)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型？北京正方向生物科技有限公司幫您解決所有問(wèn)題，為縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)民專業(yè)合作社提供創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、全套解決方案。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營(yíng):葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克海化礦業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387
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